Het vinden van de juiste influencer voor jouw merk kan voelen als het zoeken naar een speld in de spreekwoordelijke hooiberg. Waar moet je op letten en hoe haal je het maximale uit jouw influencer campagne? In deze blog geven we je vier tips waarmee je de juiste influencer vindt zodat je echt gaat scoren met jouw influencer campagne of partnership!

Influencer marketing in vogelvlucht

Influencer marketing, in het kort, gaat om het endorsen van een product of dienst met een content gedreven marketing campagne. Geïnspireerd op het concept van celebrity endorsement maar met één groot verschil: influencer marketing kan beoefend worden door iedereen. De onderwerpen zijn daarbij eindeloos en de meeste influencers hebben dan ook geen sterrenstatus. 

De groei van influencer marketing

Door de enorme groei van sociale media en apps zagen we kleine persoonlijke accounts uitgroeien tot accounts met miljoenen volgers. Micro influencers werden macro influencers, en via deze grote invloedrijke social accounts konden brands hun doelgroep op een heel directe manier bereiken.

Anderzijds kwamen er ook steeds meer influencers bij in verschillende disciplines. Deze groei werd gedreven door de vraag van de consument, de komst van de smartphone en de digitalisering van (sociale) media: de verplaatsing van mediagebruik naar online. Hier vond de consument een scala aan real life entertainment zoals vlogs, blogs, korte video’s, snaps en meer. Marketeers en managers haakten vlug aan op deze trend en begonnen met de eerst influencer campagnes. Want wat is er beter dan native advertising direct in de doelgroep?

Grenzen aan de groei

influencer marketing fails

Hoewel steeds meer brands influencer marketing een onderdeel maken van hun marketing strategie blijkt er ook een keerzijde te zijn. Agencies voor influencers werden razendsnel uit de grond gestampt, Instagram like-bots en like-farms zorgden voor duizenden fake volgers en hele levens werden uit de duim gezogen door potentiële influencers om maar snel partnerships met grote merken op te zetten.

De influencer markt raakt oververhit en de consument, die in feite centraal staat, begint het vertrouwen te verliezen in influencers. Sterker nog, ze begint zelfs een aversie te krijgen aan het concept influencer marketing. De redenen? Er wordt te veel gepusht op de kanalen van influencers die ze volgen waardoor dit als irritant en ongeloofwaardig wordt ervaren.

Hoe vind je de juiste influencer voor jouw merk?

Met de kennis over de groei van influencers de afgelopen tien jaar maar ook de haken en ogen die aan deze vorm van marketing zit, is influencer marketing ‘still alive and kicking’! De kunst is alleen om voor jouw campagne de juiste influencer te vinden. Omdat dit niet altijd makkelijk is, geven we je hieronder vier tips die je kunt gebruiken in jouw selectieproces.

1: Kies iemand die authentiek is en relevant voor jouw campagne of product

Het allerbelangrijkste in de zoektocht naar een influencer is dat je uiteindelijk een samenwerking aangaat met een influencer die past bij jouw merk, bedrijf of specifieke campagne. Dit lijkt logisch maar we zien nog steeds campagnes langskomen waarbij de inherente relevantie tussen influencer en merk ontbreekt. Daarnaast is een stukje authenticiteit ook belangrijk. Er zijn enorm veel fashion influencers, waarom kies je expliciet voor influencer X. Komt dat doordat deze persoon conscious fashion promoot of omdat deze persoon juist een jonge doelgroep heeft? Wat past er echt goed bij jouw merk?

Ontbreekt de klik tussen merk en influencer? Dan zal een actie of campagne minder succesvol zijn. De volgers moeten namelijk de link tussen brand en influencer begrijpen, alleen dan zullen zij het merk of campagne ook gaan endorsen – of juist afbranden.

2: Zoek naar iemand die zijn menselijkheid toont

Het leven van een influencer ziet er fantastisch uit, een mooi huis, prachtige spullen, leuke feestjes, het kan niet op. Maar dat is natuurlijk niet de realiteit. Om een geslaagde campagne op te zetten kun je het beste samenwerken met influencers die hun menselijke kant tonen, zo komt de boodschap veel beter over op de volgers. 

We zien dit bij grote influencers terugkomen. Real life problemen en situaties worden steeds vaker gepost. Hierdoor zullen de volgers sneller aannemen dat het product dat een influencer deelt ook daadwerkelijk een product is waar hij of zij achter staat.

Een tof voorbeeld van een relevant, origineel en vooral menselijk partnerschap vinden wij @NikkieTutorials die een samenwerking aanging met The United Nations als goodwill ambassador omtrent ongelijke behandeling tegen LGBTH+ community. De link? Nikkie is zelf geboren als man en heeft heel lang gevochten voor haar eigen coming out. Hier check je haar volledige aankondiging.

3: Bigger is not always better!

Het hebben van veel volgers vertaalt zich niet automatisch naar een succesvolle influencer campagne met nieuwe leads of meer sales. Als je wilt gaan samenwerken met een influencer moet je een goede analyse maken van het profiel van de influencer. Wij letten op:

  • engagement met de influencer: zoeken volgers het contact op met de influencer? Delen ze acties en gebruiken ze de voorgestelde # bij een actie?
  • reacties onder de posts: wordt er veel gereageerd onder een post van de influencer? Komt er een gesprek op gang?
  • respons: reageert de influencer op comments en berichten van zijn of haar volgers? Is er interactie of wordt de informatie alleen maar gezonden?

Micro influencers met trouwe volgers en hoge engagement kunnen uiteindelijk voor meer conversie in jouw sales funnel zorgen dan een losse post op het kanaal van een macro influencer.

Daarnaast is het verstandig om te kijken naar hoeveel producten of campagnes een influencer op maand of jaarbasis promoot. Als jij een van de vijf horloges bent die per week gepusht wordt, is het lastig om boven de massa uit te steken. 

4: Doe een background check en selecteer op moraliteit

Er zijn helaas tal van voorbeelden waar influencers de plank goed mis slaan als het gaat om moraliteit en integriteit. Voorkomen is beter dan genezen dus doe een goede background check.

Zelf kunnen brands natuurlijk ook een misser maken. Herinner je je Kendall Jenner nog met haar Pepsi campagne? Door de timing van de campagne werd deze al snel gelinkt aan de protesten tegen agenten van het Baton Rouge police department van Louisiana die eerder dat jaar Alton Sterling dood schoten. Een stroom aan commentaar ontstond richting zowel Jenner als Pepsi met de ondertoon dat ze de #blacklivesmatter movement misbruikten voor eigen gewin. Een regelrechte ramp voor influencer en brand. Hieronder zie je de reclame inclusief toelichting van The Washington Post. 

Samengevat: wees kritisch, doe je research en vertrouw op authentieke influencers!

Voor een geloofwaardig partnerschap met influencers adviseren wij om te kijken naar iemand die openstaat voor een langdurige samenwerking, authentiek is en niet bang is om zijn of haar menselijke karakter te tonen.

Vergeet niet: influencers zijn mensen die jaren bezig zijn met het uitbouwen van hun online merk en identiteit als expert op een specifiek gebied, dus zorg dan ook dat de relevantie en hun expertise naar voren komt in jullie samenwerking. 

Wees daarnaast kritisch op het aantal volgers en engagement, less is sometimes really more! 

Wil jij graag samenwerken met influencers maar weet je niet helemaal waar je moet beginnen? Langskomen op ons kantoor is dan stap 1! Stuur een mailtje naar cake@24carrot.agency en laten we om tafel gaan.